“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于（）
谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
简述商务谈判双赢指导思想与策略的关系。
（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。
调查报告是调查工作的最终成果，对谈判有直接的指导作用。
谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（）
谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。
商务谈判团队中，（）的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标，并视谈判进行状况，总结共识与未共识的部分以及下次谈判的议题、时间与地点。
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是（）。
国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）
商务谈判的目标是与经济利益直接相关的,是指谈判者预期从谈判中获得的经济利益。
一般来说，集体协商的目的是签订集体合同;但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同;如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商()
（）方案是指公关谈判中，在创造性思维指导下，兼顾谈判双方意图和利益的、具有创意的解决问题的方法与途径。
在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。
根据谈判内容与目标的关系，可将谈判分为（)。
《谈判采购文件示范文本》编制的指导原则包括（)
