如果谈判出现僵局,不妨考虑在小处适当做些让步,然后在大项目、大金额上进行猛攻,这就是所谓的投石问路。
谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()。
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题:
重庆谈判由1945年8月29日开始,因国民党要中共交出解放区和军队,谈判一度陷于僵局,谈判中,中共作出重大让步,表示让出广东、浙江、苏南、皖南、皖中、湖南、河南等8个解放区;同意中共军队可缩编为20个师,只占全国军队的1/7,这表明,重庆谈判的焦点问题是()。
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
适度(居中)的满足自己和他人的愿望或要求,通过一系列的谈判、让步,避免陷人僵局,部分满足双方要求和利益的冲突管理策略是指哪种冲突管理策略()
当谈判陷入僵局时,应采用()以打破谈判僵局。
在谈判的最后进行让步时()。
对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是()
下列可用于处理谈判僵局的用语的是()
当谈判陷入僵局时,一般采用()方法,引导谈判顺利进行。
谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入僵局。()
谈判话题论及分歧时,多以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语。
商务谈判团队中,()是谈判的秘密武器,在关键时刻出现以扭转局势,尤其当谈判陷入胶着时,临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。
当谈判陷入僵局时,不需要对对方让步
中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。为什么会这样?(5.0分)
【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
谈判陷于僵局又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语为宜。()
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。
在双方意见不统一时,需要主动打破僵局,让谈判持续进行,应对采用转移目标谈判策略。()
电话拜访时,应礼貌用语,如:请、谢谢、听不清楚时,无论什么原因,马上告诉客户并表示歉意,将原因归结至我方,如可能我这信号不太好等。()
背景材料: 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的背景材料: 一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题: ()从这一案例中,中方谈判人员要吸取什么教训?