【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
A.0-0-0-60
B.15-15-15-15
C.60-0-0-0
D.25-20-10-5
时间:2023-10-25 00:21:53
相似题目
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关于“色米拉”香肠式谈判让步策略,下列说法正确的是()。
A . A其特点是态度谨慎,步子稳健,极富有商人的利息
B . B其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C . C其缺点是效率低,谈判成本高
D . D这是一种先高后低,然后又拔高的让步策略
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著作权贸易中的引进选题谈判,其前期准备工作包括专业准备、语言准备、经济准备和()。
A . 宣传准备
B . 报批材料准备
C . 优劣势分析
D . 翻译稿准备
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在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?
A . 争取承诺策略
B . 攻心策略
C . 疲劳战术策略
D . 先苦后甜策略
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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
A . A吊筑高台策略
B . B欲擒故纵策略
C . C红脸白脸策略
D . D以退为进策略
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“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()。
A . 等额地让出可让利益
B . 先高后低然后又拔高
C . 大幅度递减然后反弹
D . 最后阶段一步让出全部利益
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从某种意义上讲,谈判就是让步的艺术。在谈判中,让步是常见的,也是必要的。但是,让步也要讲究原则与尺度。()
A . 正确
B . 错误
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谈判一方逼迫另一方让步的方法是()。
A . 讨价
B . 还价
C . 威胁
D . 接受
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随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为()
A . 软式谈判
B . 硬式谈判
C . 原则型谈判
D . 价值型谈判
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()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A . 红脸白脸策略
B . 欲擒故纵策略
C . 抛放低球策略
D . 旁敲侧击策略
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价值式谈判又叫让步式谈判。
A . 正确
B . 错误
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()也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。
A . A价格型谈判
B . B软型谈判
C . C价值型谈判
D . D硬型谈判
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在“赢-输”式谈判中,谈判成果的分配方式有()。
A . 两者一样多
B . 你多我少
C . 你少我多
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按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和()。
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谈判中让步的关键:不在于让步多少,而在于如何让步。()
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【单选题】以下各项中,属于按谈判内容划分的是 () A.客场谈判 B.集体谈判 C.书面谈判 D.投资谈判
A. 客场谈判 B. 集体谈判 C. 书面谈判 D. 投资谈判
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【多选题】关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:
A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通
B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判
C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作
D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要
E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法
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【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
A.议题与问题
B.原则与对策
C.焦点与核心
D.利益与需要
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【单选题】39.谈判小组中商务人员主要负责组织
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
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【单选题】在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是
A.避正答偏
B.答非所问
C.以问代答
D.不作彻底回答
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【单选题】谈判中的共赢谈判倡导的是()
A.零和谈判
B.合作性谈判
C.满足己方利益的谈判
D.满足他方利益的谈判
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【单选题】谈判中,哪种形式的需求影响最大()
A.安全需求
B.生理需求
C.社会需求
D.尊重需求
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【单选题】技术人员在谈判中负责()问题的谈判。
A.支付条件
B.双方合同
C.生产技术
D.产品价格
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【单选题】以下不属于谈判前的准备工作的是()
A.明确谈判议题并确定谈判议题的排序
B.明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线
C.初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等
D.明确对方提出的让步条件并及时反馈
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【单选题】23.国际谈判中座次安排基本要求是
A.以左为尊,右高左低
B.以左为尊,左高右低
C.以右为尊,左高右低
D.以右为尊,右高左低