某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。 问：请分析本案例中拜访失败的原因。
“135”工作法客户经理自主拟定客户拜访计划，对其他客户，按服务内容的多少及重要紧急程度自主安排，（）的客户每两周拜访一次。
烟草公司从当初坐在家里等客户上门再提供服务，发展到走出门去开展拜访、配送服务，这是一次很大的（）。
“135”工作法客户经理自主拟定客户拜访计划，对所有零售客户每月实地拜访不少于（）。
会议室是正式的拜访场所，它主要适用于拜访哪类客户？（）
客户经理在拜访客户前必须充分的准备，充分的拜访准备是成功建立客户关系的基石，下列选项中客户经理首先应该做到的是（）。
服务支撑客户拜访，外勤人员上门拜访，以下说法正确的是（）.
“135”工作法客户经理自主拟定客户拜访计划，对月度重点客户，每周拜访（），以实地拜访为主。
办公室是正式的拜访场所，它主要适用于拜访哪类客户？（）
要定期对客户上门拜访，增加拜访频次，提高拜访的技巧和效率。
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
每日客户拜访时间原则上不少于（）小时，单体客户拜访时间自主安排，时间服从质量。
客户经理拜访客户时，赞美对方的成功属于以下哪点？（）
通过组织客户活动、上门拜访、电话、信件、短信等各种形式开展持续性的客户维护活动，对于不同等级不同重要性的客户可分别制定维护方案和措施。对已经建立维护关系的优质客户，贵宾理财中心()至少维护一次。
“135”工作法对月度重点客户，每周拜访（），以（）拜访为主。
按照客户定期拜访相关规定，本级行核心客户拜访频次原则上不低于每年（）次。
“135”工作法对其他客户，按服务内容的多少及重要紧急程度自主安排，（）的客户每周拜访一次，（）的客户每两周拜访一次，（）的客户每月拜访一次。
拜访结束后，在告别的时候应该为下一次的拜访留下伏笔，或是为下一次洽谈创造机会。
第一次拜访客户时和客户交谈的时间应控制在（）分钟？
客户拜访结束后要进行信息整理工作，不属于客户拜访信息整理的内容的是（）。
预约客户拜访中，下列哪个角色拜访获得的信息最少？（)
关于项目关键客户拜访，项目负责人/客服经理/主管（)月覆盖一次。
根据拜访过程的相关内容，客户拜访的开场白一般不包括（）
客服经理采用陌生拜访法拜访客户前，设计问题不恰当的做法是（）
