出版物供求在时间上的矛盾,是指在一定时期内出版物可供量与市场需求量之间的矛盾,实质是生产领域与消费领域的矛盾,即:出版物的生产与出版物消费者之间的矛盾在市场上的反映。
单品种出版物的介绍推荐是发行员依据自己对该出版物的深入了解,向()进行主动推荐。
网点推销是通过开展为消费者服务的活动来向消费者推荐介绍、销售出版物。
按购买出版物经费来源的不同,出版物消费者可分为()。
出版物发行员要善于进行(),推荐、引导消费者选购出版物。
在举办书市等大型活动时,对于出版物发行员的要求是:主动为消费者介绍和推荐出版物,并将()准确地告知消费者。
主动介绍是出版物发行员根据消费者已经显现的需求,主动向其介绍与其需求相适应的出版物。主动介绍包括()
专业消费者由于专业要求,一般讲,所需出版物单品量不大,但品种很多,因此,出版物发行员要让消费者自己去寻找所需要的出版物,不要对其进行推荐。
由于购买出版物经费来源的不同,出版物消费者还可分为个人消费者和团体消费者
出版物发行员拉近与消费者的距离,主动推荐图书,激发消费者购买欲望的促销手段,指的是()
主动询问、主动介绍、主动推荐都是发行员主动为消费者提供()的个性化服务,并通过这种服务起到宣传出版物、满足消费者需求、促进销售的目的。
下列有关向消费者推荐出版物的说法,正确的有()
出版发行员在向读者推荐出版物时,所用的FAB方法的指介绍出版物的()
一般情况下,可以把不同性别、年龄、职业、身份和地区的出版物消费者,称为不同()的出版物消费者。
单品种出版物的介绍推荐是发行员依据(),向显在的消费者或可能的潜在消费者进行主动推荐。
在实际工作中,如果消费者所需要的出版物缺货,发行员应适时询问消费者的()等,合理介绍或推荐符合要求的出版物。
同类出版物的推荐就是根据消费者兴趣,向消费者推荐几种()的出版物,并简要向消费者介绍这几种出版物、的不同特点,供消费者参考、选择。
被介绍推荐的单品种出版物可用()等方式在显著位置陈列,通过陈列最大限度地引起消费者注意。
在为专业消费者的服务中,推荐相关出版物,一定要面面俱到,把所有跟消费者需求有关的出版物都要推荐上,以免遗漏,这要求出版物发行员业务能力强,有一定的专业知识,掌握必要的专业出版物出版信息,比较了解每一位专业消费者的情况。
出版物发行员要注意搜集来自社会各方面的信息,根据信息内容进行分析、归纳。找出不同类型、不同层次消费者的需求特点及其规律性,从而了解消费者的不同需求。
作为出版物导购人员在服务过程中,切记不要(),要以介绍、推荐的方式为消费者当好参谋,最终由消费者决定,以避免日后争端。
根据出版时间的不同,可将报纸划分为()等类
由于音像制品、电子出版物(),因此这类出版物在一般出样陈列的同时,对推荐或重点促销的品种,或对消费者有要求的品种,应在卖场安排试听、试看和演示,让消费者充分了解出版物的内容和质量。
被介绍推荐的出版物应陈列在(),可用立体码放陈列、平摊陈列、多复本陈列等,通过陈列最大限度地引起消费者注意。