【单选题】谈判中的共赢谈判倡导的是()
A.零和谈判
B.合作性谈判
C.满足己方利益的谈判
D.满足他方利益的谈判
时间:2023-11-14 17:39:32
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【单选题】49.谈判者倾听时应
A.记笔记
B.适时争论
C.批判性地听
D.先入为主地听
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【单选题】以下各项中,属于按谈判内容划分的是 () A.客场谈判 B.集体谈判 C.书面谈判 D.投资谈判
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A.要有坦诚、客观和平等交流
B.做出准确的判断
C.基于我方的利益和需求
D.客观的分类和排序
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A.一再让步的结果
B.双方都有利的协议达成结果
C.最大利益满足的结果
D.屈服于对方压力的结果
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【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是()
A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
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D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
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【单选题】在谈判开局时就设法显示自己的实力,这样的谈判开局是()
A.慎重式开局
B.进攻式开局
C.保留式开局
D.挑剔式开局
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【单选题】一个和谐的谈判气氛,是把谈判的()、环境等客观因素与谈判者自身的主观努力相结合。
A.人员
B.地点
C.时间
D.策略
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【单选题】一个成功的谈判应该是()
A.使我们自己的单方面的利益最大化
B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系
C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系
D.实现了双方利益的均分从而达到公平
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【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
A.议题与问题
B.原则与对策
C.焦点与核心
D.利益与需要
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【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
A.0-0-0-60
B.15-15-15-15
C.60-0-0-0
D.25-20-10-5
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【单选题】19.在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是
A.避正答偏
B.答非所问
C.以问代答
D.不作彻底回答
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【单选题】关于多个谈判议题,下列说法错误的是()
A.甲可以在第一个议题上获得利益,作为交换,乙可以在第二个议题上获得利益,这样双方就更能接受
B.复杂,稍逊于具有明确目的的单个议题
C.使谈判双方可以形成错位的利益格局
D.优于单个议题
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【单选题】谈判中,哪种形式的需求影响最大()
A.安全需求
B.生理需求
C.社会需求
D.尊重需求
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【单选题】一般商品的交易谈判只需
A.2~3人
B.2~4人
C.3~4人
D.3~5人
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【单选题】技术人员在谈判中负责()问题的谈判。
A.支付条件
B.双方合同
C.生产技术
D.产品价格
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【单选题】谈判的特点不包括以下那个
A.谈判的目的性
B.谈判的协同性
C.谈判的相互性
D.谈判的计划性
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【单选题】以下不属于谈判前的准备工作的是()
A.明确谈判议题并确定谈判议题的排序
B.明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线
C.初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等
D.明确对方提出的让步条件并及时反馈
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【单选题】营造开局气氛时,对于谈判者应特别注意的基本问题,描述错误的是()。
A.把握好开局的关键时机
B.注意言行举止
C.注意人员配比
D.具体研究和观察谈判对手
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【单选题】涉外商务谈判与国内商务谈判相比不存在
A.语言沟通障碍
B.文化差异
C.法律分歧
D.沟通协调
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【单选题】下列关于谈判目标说法正确的是
A.谈判议题就是谈判目标
B.谈判目标不用具体
C.谈判目标是谈判议题的具体化
D.谈判方案中可以没有谈判目标
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【单选题】在国际关系中,中国坚持“合作共赢”的精神,就是要倡导() 意识。
A.人类命运共同体
B.发展道路多样化
C.世界文明多样性
D.国际关系民主化
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【单选题】谈判的真正目的是 ( ) 答案:增进合作
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【单选题】关于商务谈判过程中打破僵局的技巧,以下不正确的是()。
A.终止谈判
B.找出双方真正的利益需求
C.提供多种选择方案
D.最后通牒