在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
某项交易对某一方越是重要，该方在谈判中的实力就越弱。
投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
在对项目进行管理过程中，你注意到在合同签订以前，谈判期间双方达成一致所签署的备忘录内规定的一项可交付成果还没有收到。但是卖方解释说合同中已经取消了该可交付成果。你应该如何做？（）
在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）
谈判双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由（）就座。
在商务谈判过程，双方都会有一些非正式文本的协商及签订，但这些非正式协议都是没有法律约束力。
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（）
在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。
如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？
谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。
如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
各种商务活动中，谈判双方（）是合作的基础。
1、在采购谈判中，谈判双方主要就商品的（）进行磋商
在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
当谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（)。
