尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是（）。
尼尔伦伯格把谈判称为（）。
美国谈判学会会长杰勒德・尼尔伦伯格1968年出版了（）。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。
美国谈判学会会长杰勒德・I・尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。
杰勒德・I・尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究原则与尺度。（）
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
周恩来在万隆会议期间透露，中国愿同美国谈判，也准备同蒋介石谈判，以便能用和平方式解放台湾。同时，毛泽东也主动通过外国来访者表示，台湾问题可以用谈判来解决，中国尤其希望和美国签订和平条约。材料表明（）
《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。
托克维尔在《论美国的民主》一书中说：“当一个国家开始规定选举资格的时候，就可以预见总有一天要全部取消已做的规定，只是时间有早有晚而已。”在他看来（）
美国著名谈判咨询顾问C・威恩・巴罗和格莱恩・P・艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
公司刘总经理在参加与工会谈判的时候，按明茨伯格（H．Mintzberg）的观点，他扮演的是（）的角色。
潘恩（1737—1809）在其《常识》一书中说：“政府呢，即使在其最好的情况下，也不过是一件免不了的祸害；在其最坏的情况下，就成了不可容忍的祸害。”这一思想在美国宪法中主要体现为（）
美国人在商业谈判中使用沉默的次数要大大超过日本和巴西。
美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（ ）。
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（ ）。
在商务谈判中，要实现“倾听”艺术，要做到（ ）。
美国谈判学会会长______1968年出版了《谈判的艺术》。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。
弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质？
美国著名行政学家LD怀特在其1926年所著的（）一书中说：行政乃是为完成某种目的时，对许多人所作的指挥、协调和控制。
