简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。
把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。
（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。
横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）
逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。
横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。
横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做（）
适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题的谈判方式是（）
关于谈判的入座问题，最不适合的是（）。
将“谈判中的问题分为单一式问题和复合式问题”其根据是（）
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。
在开始谈判之前，必须理清自己的问题和需求，这样才能着眼于大局。
一般而言，并列式复合问题易于谈判，解决问题的难度较小。（）
将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题
因特殊原因不适合招标采购的，需经总队或同级财政部门批准，按政府采购法的有关规定，采用邀请招标、竞争性谈判、询价或单一来源的方式采购。
每个谈判者都需要找到最适合于自己的途径释放挫折的消极情绪。
中国人更擅长于纵向谈判
中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()
坦诚式开局，以（）的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，为谈判打开局面，适合于有长期的合作关系的双方。
