比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。
投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。
对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）
口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单．交易双方彼此已经有所了解的场分（）
在注重收入来源国税收管辖权的同时兼顾了缔约国双方的利益，比较容易被发展中国家所接受，所以，发展中国家谈判和缔结双边税收协定时，较多地参照了（）。
要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）
在博弈中纳什均衡是博弈双方能获得的最好结果。
在谈判中最重要的是要明确双方不是对手、敌人，而是朋友、合作对象。
利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。
在确定了企业进入并购市场的基本价格后，下一步并购双方谈判的重要焦点是（）。
比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易的是（）。
谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
进行比较大型、重要的谈判，谈判桌一般应为（ ）
集体谈判是一种非常好的博弈机制但是不是一种好的谈判机制。
合作博弈是指博弈双方的利益都有所增加，因而整个社会的利益有所增加。
威胁是否可信并非是博弈双方进行决策的影响因素。
市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市场调查包括（）。
商务谈判是企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段，因此，参与谈判的双方既是竞争者，也是合作者。
商务谈判是博弈，可采用如下哪种方式让对方无法说NO（）。
零和谈判中，谈判双方就另一方的需求十分敏感，各自都比较开放和灵活，双方都对另一方有足够的了解和信任（）
以博弈论为理论基础的谈判模式是（）
