某设备销售员去拜访一位企业客户,该客户公司规模很大,内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了,于是,他直接去拜访采购部经理,并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利,就在准备签约的时候,客户却打电话告诉他,不能采购那批设备了,因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞,但事到如今,也只好放弃了。这时候,他才发现,原来由于那批设备数额较大,采购部经理根本不能做决定,真正决策者是公司老总。此时,该销售员只有后悔的份了。 问:请分析本案例中拜访失败的原因。
当你上课时发现你的小黑板上画着一只乌龟和鲜花,你会怎么办?
当你在前厅范围内发现两件无人认领的行李,你会如何处理?
当你在浏览网页时,移动鼠标,你会发现鼠标的箭头在一些地方会变成一只小手,说明此处有()。
读书能使人更好地认识自己。当内心浮躁时,拿出一本冰心的散文集,你会觉得原来自己可以如此平静;当内心彷徨时,拿出一本鲁迅的杂文选,你会觉得整个人都属于正义,内心充满坚定。这表明()①人创造了文化,也在享受文化②文化对人的影响深远持久③优秀文化可以增强人的精神力量④文化对人的影响是积极的有形的()
生活的火焰并不能够总是燃烧得()与鲜艳。尤其对于小人物而言,更多的时候,它是灰烬的代价和化身。然而,当你于灰烬里埋头寻找,尘灰扑面呛人的刹那,你会发现总有一块心一样形状的钻石或珍宝,让你()。 依次填入括号中最恰当的一项是()
当你关闭某个网页后,再次打开这个网页时你会发现比第一次打开网页的速度要快,其原因是第一次浏览该网页时网页文件已经保存在()
托克维尔在《论美国的民主》一书中说:“当一个国家开始规定选举资格的时候,就可以预见总有一天要全部取消已做的规定,只是时间有早有晚而已。”在他看来()
在使用钢丝绳的过程中,发现钢丝绳有一股已经断开,仍坚持使用,请问这种做法正确吗?
当你发现汽车车胎没气的情况下你会怎么做?
当你拜访的一位新客户拒绝了你,你应当一遍遍高频率地联系那位顾客,一定要让他听完你的介绍。
当你在做自己喜欢的事情的时候,你会发现意外的动力来源吗?(1.0分)
当你拜访经常吃闭门羹的客户时,你应
总有一天,有人介入了你的眼,到时候你就不会这么口无遮拦了。
当你在做自己喜欢的事情的时候,你会发现意外的动力来源吗?
2. 在足球比赛下半场刚开始时,总有一段时间,场面不够精彩,比较沉闷,也有时会出现强队在下半场刚开始丢球。这种现象称为什么?( )
很多艺术家自己青年的时候由于失恋的打击,最后化为一股力量,创作出了优秀的诗篇或名著,着体现了:
很多艺术家自己青年的时候由于失恋的打击,最后化为一股力量,创作出了优秀的诗篇或名著,这体现了:
你的客户邀请你去参加市场活动,但到会的大部分人你都不太熟悉,在这样一个新场合里,你会怎么做:()。
当你在聚精会神看MOOC课程的时候,发现画面中老师的位置有小小的移动,分散你的注意力,这是剪辑时产生的瑕疵,如何处理呢?正确的选项是()。
当你主持会议时,有一位下属一直问不相干的问题,此时你会:()
当你在浏览网站的时候发现网页报502的错误码代表什么含义呢()
当你承担一项工作时,你会:()。