当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）
如果客户认为做出的购买决策到达了自己的期望或超出了自己的期望，就会产生满意感，从而对企业产生信任感，那么购买就可能进入对产品或服务的（）阶段。
电力客户做出购买决策时，受到（）等因素的影响。
和吸烟者讨论吸烟的利弊，启发"自我意识"和"自我评价"，帮助吸烟者做出抉择。这样的技巧适用于（）。
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）
以下技巧中，哪个最适用于第一次给客户拨打电话？（）
影响客户做出购买决策的因素是什么？
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断、启发引导外，还包括：（）
消费者购买决策过程中具有典型意义的是（）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。
和吸烟者讨论吸烟的利弊，启发其"自我意识"和"自我评价"，让吸烟者自己做出抉择。这样的技巧适用于（）
引导客户做出购买决策的技巧包括（）。
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）
影响客户做出购买决策的因素包括（）。
房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
如果客户认为做出的购买决策到达了自己的期望或超出了自己的期望，就会产生满意感，从而对企业产生信任感，那么购买就可能进入（）阶段。
在网上单证设计技巧中，“相对于第二次购买，客户最初需要填写多少信息？能减少一些吗？”这样的问题采用了网上单证设计的（）技巧。
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、启发引导外，还包括：（）
在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是谁？
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导、需求认同外，还包括：（）
产业购买者的行为类型中，在（）情况下，产业购买者要做出的决策最多。
在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。
ABC会计师事务所于2005年初执行了N公司的会计报表审计业务。在执业过程中，遇到了一些需要考虑的问题。请代为做出正确的决策。
营销人员在客户（)情况下的对策是：营销人员必须了解潜在消费者如何收集信息和评估商品，想方设法介绍商品的各种属性，使消费者对商品增加了解，便于做出购买决策。
客户存在购买需求动机，对产品已经认可，但是暂时不能做出决定的情况称为（)
