关于初级集团，以下说法不正确的是：

A . 总行营销管理部不再受理分行的具体信贷授信额度切分申请 B . 各分行若要使用该综合授信额度，需向总行营销管理部提出信贷授信额度切分申请 C . 总行营销管理部在收到额度切分申请后，应根据按照授信审批通知书要求，将切块额度划分至各分行 D . 通过控制集团客户在CFP系统内的授信合同金额，按照“先到先得、适度平衡”的原则对额度规模、占用进度等进行统一管理和手工维护

A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。 B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。 C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。 D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。 E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

A . 需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。 B . 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。 C . 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。 D . 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。 E . 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

A . 在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。 B . 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。 C . 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。 D . 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。 E . 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

A . A．客户部门负责跨区域集团客户识别的发起与认定 B . B．客户部门负责本级行管理集团客户授信业务的调查评估和贷后管理 C . C．客户部门负责本级行管理集团客户重大风险的预警、处置和化解 D . D．对非直接管理的跨区域集团客户，管理行客户部门负责集团客户授信额度核定和具体的贷后管理业务

A . A、无明确目标 B . B、规范章程一般不明确 C . C、强调血缘或婚缘 D . D、强调推选的领导体系

A . 协调统一 B . 与客观规律相适应 C . 一切以本国为准 D . 以部门法为框架

A . 集团客户提供单位介绍信 B . 划帐员工手机号码清单并加盖齐封章，允许手工增删号码 C . 填写《集团划帐受理确认单》

A . A、利益相关集团是指某些人、团体或者机构，他们能够改变某个政策目标，影响目标实现 B . B、利益相关集团分析主要分析各个集团的利益以及他们所动用的资源 C . C、利益相关集团分析时主要分析不同利益相关集团的可见资源，如人力、物力和财力 D . D、利益相关集团分析是卫生政策分析常用的方法之一

A . A、子公司授权变更主要包括授权账户变更和授权级别的变更 B . B、子公司授权变更主要包括授权账户变更、授权级别的变更、授权起止日期的变更 C . C、子公司授权变更主要包括授权账户变更、授权级别的变更、授权起止日期的变更、授权转账限额的变更 D . D、以上答案均不正确

A . 企业年金理事会由企业代表和职工代表等人员组成，可以聘请企业以外的专业人员参加 B . 企业年金理事会的企业代表和职工代表由职工大会或其他形式民主选举产生 C . 企业年金理事会理事的每届任期不得超过三年 D . 理事会应当配备一定数量的专职工作人员

A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。 D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。 E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

A . A．总行为农业银行授信总额8亿元（不含）以上且跨一级分行集团客户的管理行 B . B．对尚未纳入总行管理范围的跨一级分行集团客户由总行相关客户部门指定一家一级分行作为该集团客户的管理行 C . C．二级分行为辖区内集团客户的管理行 D . D．对尚未纳入一级分行管理范围的跨区域集团客户均应纳入二级分行管理范围

A . 党的十五大制定的 B . 是对改革开放和现代化建设主要经验的科学总结 C . 主要由社会主义初级阶段的基本目标和基本政策组成 D . 是我党的最高行动纲领

A．针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 B． 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 C． 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。 D． 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。 E． 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。 B． 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。 C． 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。 D． 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。 E． 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

A．如果组成部分注册会计师对组成部分财务信息实施审计或审阅，基于集团审计目的，组成部分注册会计师应为这些组成部分确定组成部分重要性 B．组成部分实际执行的重要性水平的确定是由集团项目组负责 C．组成部分重要性水平可以高于集团财务报表整体的重要性 D．在制定集团总体审计策略时，集团项目组确定集团财务报表整体的重要性

【单选题】关于社会初级阶段法律体系的原则，说法不正确的是（）。 A . 协调统一 B . 与客观规律相适应 C . 一切以本国为准 D . 以部门法为框架

A．初级包装定义是与产品直接接触的包装 B．初级包装包括产品中瓶、盖、颈标、身标、背标、帽标、罐身、罐盖包装物 C．二级包装定义是不与产品直接接触的包装 D．二级包装包括产品中纸箱、塑箱、纸托盘/收缩膜包装物

A．在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是："群体内为他人过滤、解释或提供信息的人"。 B． 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为"意见领袖"。 C． 在集团客户采购中，"关键意见领袖"必须首先是关键人。 D． "关键意见领袖"是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。 E． 没有其它关键人的信赖，"关键意见领袖"对采购活动的影响作用很难发挥。

A．活动需要立项通过后，方能通过购物车/集团下单 B．商场下单后，爆品立马即可发货 C．预定爆品前，备货周期需提前咨询集团相关同事

A．招标控制价审批 B．推荐与项目要求相匹配的合格供应商 C．编制公司层面物资招标采购计划 D．物资采购招标文件的答疑及澄清