关于集团划账，以下说法正确的是（）

A . 总行营销管理部不再受理分行的具体信贷授信额度切分申请 B . 各分行若要使用该综合授信额度，需向总行营销管理部提出信贷授信额度切分申请 C . 总行营销管理部在收到额度切分申请后，应根据按照授信审批通知书要求，将切块额度划分至各分行 D . 通过控制集团客户在CFP系统内的授信合同金额，按照“先到先得、适度平衡”的原则对额度规模、占用进度等进行统一管理和手工维护

A . 在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是：群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。 B . 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为意见领袖。 C . 在集团客户采购中，关键意见领袖必须首先是关键人。 D . 关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。 E . 没有其它关键人的信赖，关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

A . 需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。 B . 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。 C . 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。 D . 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。 E . 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

A . 在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。 B . 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。 C . 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。 D . 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。 E . 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

A . 集团网内客户之间的通话，双方享受优惠，沟通更轻松； B . 与所有固定电话通话可以享受优惠； C . 集团网内部部分号码通话，双方可以享受更大程度优惠； D . 与集团单位的固定电话通话可以享受优惠。

A . A、无明确目标 B . B、规范章程一般不明确 C . C、强调血缘或婚缘 D . D、强调推选的领导体系

A . A、话务掉话比＝（忙时话音信道总话务量×60）/忙时话音信道掉话总次数 B . B、无线接通率>99.7%达到优秀标准： C . C、最坏小区比例<1%达到优秀标准 D . D、话音信道可用率不是考核的指标 E . E、TCH拥塞率不会影响最坏小区比例

A . A、子公司授权变更主要包括授权账户变更和授权级别的变更 B . B、子公司授权变更主要包括授权账户变更、授权级别的变更、授权起止日期的变更 C . C、子公司授权变更主要包括授权账户变更、授权级别的变更、授权起止日期的变更、授权转账限额的变更 D . D、以上答案均不正确

A . 企业年金理事会由企业代表和职工代表等人员组成，可以聘请企业以外的专业人员参加 B . 企业年金理事会的企业代表和职工代表由职工大会或其他形式民主选举产生 C . 企业年金理事会理事的每届任期不得超过三年 D . 理事会应当配备一定数量的专职工作人员

A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。 D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。 E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

A . 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。 B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。 C . 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。 D . 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。 E . 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

A . 对没有实际经营、仅行使管理职能的集团本部，应根据其自身所属的行业选择行业属性及适用的评级敞口 B . 对第一类型集团客户，集团整体、集团成员客户均需单独进行评级 C . 经我国银监会批准设立的企业集团财务公司的信用等级，可直接应用企业集团整体或最大控股股东的信用等级，无需另行评级 D . 集团财务公司、分公司或核心类企业违约的，应直接认定集团整体为违约级 E . 对总行（含总行大客户部）管理的集团客户，若集团本部的风险状况与集团整体相当，经信贷部门审核、有权认定人认定，可直接应用集团整体的评级

A．针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。 B． 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。 C． 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。 D． 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。 E． 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。 B． 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。 C． 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。 D． 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。 E． 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。

A．如果组成部分注册会计师对组成部分财务信息实施审计或审阅，基于集团审计目的，组成部分注册会计师应为这些组成部分确定组成部分重要性 B．组成部分实际执行的重要性水平的确定是由集团项目组负责 C．组成部分重要性水平可以高于集团财务报表整体的重要性 D．在制定集团总体审计策略时，集团项目组确定集团财务报表整体的重要性

A．积极实施品牌战略，打造品牌优势，提升市场知名度 B．加快工艺完善步伐，促进主产品增产达产 C．积极推进焦化、盐化主产品直销，提高直销比例 D．非煤板块利润确保15亿元，力争18亿元以上

A．境内成员企业上年度营业收入合计金额不低于10亿元人民币 B．境内成员企业上年度营业收入合计金额不低于50亿元人民币 C．境外成员上年度营业收入合计金额不低于2亿元人民币 D．境外成员上年度营业收入合计金额不低于10亿元人民币 E．境内外成员企业经营时间要在1年以上 F．境内外成员企业经营时间要在3年以上

A．在《消费者行为学》一书中，对"意见领袖"的解释是："群体内为他人过滤、解释或提供信息的人"。 B． 在现实生活中，电视上经常见到的某种产品的形象代言人，电视、报纸和杂志上做评论的专家，都可以称为"意见领袖"。 C． 在集团客户采购中，"关键意见领袖"必须首先是关键人。 D． "关键意见领袖"是关键人群体中的一部分或一员，只有关键人才能成为关键意见领袖。 E． 没有其它关键人的信赖，"关键意见领袖"对采购活动的影响作用很难发挥。

A．招标控制价审批 B．推荐与项目要求相匹配的合格供应商 C．编制公司层面物资招标采购计划 D．物资采购招标文件的答疑及澄清

A、品牌定位：中国青建、世界鲁班 B、树立品牌就是多创鲁班奖 C、品牌就是创造顾客满意 D、抓好高、大、精、特项目的品质就是抓好集团的品牌

A．集团宽带与专线不同，共享带宽的情况较多 B．集团宽带的网速仅区别于中国移动的光纤网质量，与IDC的部署情况和网间互联互通无关 C．集团宽带业务是中国移动的重点集团信息化业务

A．企业可以坐支现金 B．企业可以白条抵库 C．企业可以设立账外账 D．企业应核实所有入账资金并及时存入指定账户