2008年8月～2010年8月，H市B房地产开发公司在H市城市规划区内，通过合法手续，建成C商品住宅小区。建成后，王某购买了该小区住房一套，并签订了购房合同。建设中，B房地产开发公司利用在建工程贷款取得部分建设资金，并于该项目竣工验收合格之前，还清了全部贷款。同时B房地产开发公司还利用商品房预售取得了部分建设资金，购房户高某采取预售商品房抵押的方式，与B房地产开发公司签订了购房合同。根据以上背景资料，该住宅小区项目涉及的房屋所有权登记种类包括（）。
在房地产销售过程中，房地产经纪人在接待客户时应做到（）。
谁是大客户（集团）购买决策过程中的参与者？
实行产品适合度评估制度。销售产品时，销售人员根据（）评估客户是否适合购买该理财产品。若评估结果为不适合但客户仍然要求购买的，应在产品适合度评估书上列明农业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，并经双方签字认可。
根据某市有关规定，抵押贷款购买商品房时，购房者须首付房地产售价的30%，年贷款利率为6.84%。如投资者自有资金的投资回报率为15%，则该类房地产还原利率为()。
购买行为是客户决策过程的最后阶段，而客户的购买决策分为（）。
客户的购买意愿可以从（）、（）、（）这些指标中反映。
在开展个人理财业务过程中，客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划，但客户仍然要求购买的，商业银行应制定专门的文件，列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项，双方签字认可。
销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当（）。
在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。
消费者根据对商品或服务的（）可能会形成满意的态度或不满意的态度，并通过在学习过程中积累的经验直接影响下一次的购买决策与购买行为。
2009年8月至2010年3月，H市B房地产开发有限公司在W省A市（设区市）城市规划区内，通过合法方式取得一国有建设用地使用权，并建成C商品住宅小区。建成后，王某购买了该小区住房一套，并签订了购房合同。其中，2010年5月，B房地产开发有限公司改制为B房地产开发股份公司。建设中，B房地产开发公司利用该建设用地使用权贷款方式，取得部分建设资金，并于该项目竣工验收合格之前，还清了全部贷款。购房户高某与B房地产开发公司签订了购房合同。根据以上背景资料，该住宅小区项目涉及的土地登记种类包括()。
在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于()的情形。
房地产经纪人在潜在客户作出购房（承租）房屋的决策过程中，应进行的工作有()。
根据下列材料，请回答 96～100 题：某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。第 96 题 房地产公司甲与房地产经纪公司A所签订的委托合同的形式为（）。
客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为（）客户。A．成熟型B．试探型C．引导型D．加强型
房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是()。
房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。 A．收入水平 B．工作单位 C．买房资金预算 D．职业
房地产经纪人在与购房者看房的过程中的操作要点有（）。
房地产经纪人在客户接待过程中应甄别不同情况做分类引导，针对试探型客户的引导方式是（）。 A．提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B．提供最符合客户要求的房源 C．创造专业形象，争取建立长期联系 D．帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房计划
A房地产经纪公司（以下简称“A公司”）受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人小杨受A公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，小杨接待了有意向购房的小叶，小杨为小叶详细介绍了一套商品房后，小叶表示满意，一致同意按照《商品房买卖合同示范文本》的条款签合同。根据《合同法》《城市房地产管理法》及其他有关法律法规，在双方一致同意订立的商品房买卖合同中第一条“项目建设依据”中包括()。
根据《承德银行个人二手住房按揭贷款管理办法（试行）》，本办法所称二手房按揭贷款，是指购房人以在房地产2级市场上购买的经过__手买卖之后再行上市的产权明晰、已取得不动产权证书的各类个人住房作抵押，向我行申请贷款，用于支付购房款，再由购房人分期向我行还本付息的贷款业务
作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A．购买力与消费信用B．目标物业与偏好C．客户购买决策D．客户需求程度
销售B在销售的过程中，发现客户D购房意愿强烈，但是在价格上稍有犹豫，为促进销售，销售人员承诺帮助客户申请1个点的折扣，但必须满意度4星好评，客户直接完成签约。以下说法不正确的有（）
