关于谈判的错误描述是

A . 学会运用好人坏人策略，施加压力、缓解紧张氛围 B . 要一点一点解决问题，把每一个成果落到实处 C . 在结束谈判阶段，要注意坚持自己的终极目标，逐渐减少让步 D . 在结束谈判的阶段就无需关注冲突控制

A . 立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机 B . 立场是需求，利益是需要和关注 C . 立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望 D . 立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

A . 要有必要的谋略 B . 要有足够的耐心 C . 要有必胜的信心 D . 要有坚定的意志

A . 谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场 B . 谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势 C . 谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D . 谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

A . 顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 B . 永远不要接受对方的第一次开价。 C . 还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 D . 还价时，降低价格应该是有条件的降低。

A . 操作系统是计算机软件、硬件资源的大管家 B . 操作系统是系统软件的核心 C . 操作系统的性能在很大程度上决定了计算机系统工作的优劣 D . 操作系统与硬件的联系不如应用程序紧密

A . 双方有利益冲突 B . 没有现成的解决方案 C . 不想以暴力方式解决 D . 有现成的解决规则

A . 在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价 B . 坚持互利合作的原则 C . 将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来 D . 坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

A．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D．分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E．分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

A．在建设工程施工承包合同谈判中，承包人应力争以维修保函代替业主扣留的保留金 B．建设工程施工承包合同风险评估是在施工承包合同履行阶段进行的 C．建设工程施工承包合同由合同双方达成协议并签字后，就自然受到法律保护 D．双方在合同谈判结束后，即自动形成正式合同文件 E．一般情况下，总价合同不允许确定价格调整条款

A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益 B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因 C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要 D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A.采购谈判过程以买卖双方签署文件为结束标志 B.项目经理可以不是合同的主谈人 C.合同谈判期间项目管理团队必须就项目的管理要求进行澄清 D.对于简单的采购事项，只需要卖方的接受而不用漫长的谈判

A．内包装是用来保护、陈列或说明商品之用的 B．外包装用于仓储及运输过程中的保护 C．为了确保仓储和运输，外包装越坚固越好 D．有销售潜力却无合适的自选式量贩包装时，采购人员应该积极说服供应商制作此包装

A．谈判小组应按照供应商须知前附表规定的谈判轮次及谈判顺序与通过初步评审的供应商逐一进行谈判 B．谈判小组所有成员应集中与单一供应商逐一进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会 C．供应商的法定代表人(单位负责人)或其授权的代理人在谈判中做出的承诺构成响应文件的组成部分 D．递交响应文件的供应商未准时参加某一轮次谈判的，视为其放弃参加本次谈判采购活动

A、示范文本适用于工程、货物、服务等不同采购项目，不同项目的条款用A、B、C选项标出 B、如具体项目中需修改“供应商须知”，则需对“供应商须知”正文部分进行调整 C、示范文本提供备选编制内容，通过勾选即可完成采购文件编制 D、示范文本中通过注释提供了编写参考

A.确定谈判的最低目标 B.规定谈判期限 C.明确规定谈判人员分工及职责 D.规定联络通讯方式及汇报制度

A．甲可以在第一个议题上获得利益,作为交换,乙可以在第二个议题上获得利益,这样双方就更能接受 B．复杂,稍逊于具有明确目的的单个议题 C．使谈判双方可以形成错位的利益格局 D．优于单个议题

A．不要当面和公开批评日本人 B．与韩国人谈判时，不要说“不”字，谈判后要及时离开 C．到印度谈判时，聊聊天气是最好的话题 D．如果与信奉伊斯兰教的国家谈判时．不宜派女士当谈判负责人

A．把握好开局的关键时机 B．注意言行举止 C．注意人员配比 D．具体研究和观察谈判对手

A．操作系统是计算机软件、硬件资源的大管家 B．操作系统是系统软件的核心 C．操作系统的性能在很大程度上决定了计算机系统工作的优劣 D．操作系统与硬件的联系不如应用程序紧密

A．经销商盖章 B．参与谈判人员签字 C．门店盖章或签字 D．必须提供原件

A．在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判 B．招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起十五日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同 C．依法必须进行招标的项目，招标人违反本法规定，与投保人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判的，给予警告，对单位直接负责的主管人员和其他直接责任人员依法给与处分 D．关于约束招投标的法律文件是《中华人民共和国招标投标法》

A．釆购谈判过程以买卖双方签署文件为结束标志 B．项目经理应担任合同的主谈人 C．项目团队可以列席谈判 D．合同文本的最终版本应反映所有达成的协议