还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
从性质上划分，还价的方式可分为（）。
常用的讨价还价策略有（）。
确定还价起点应考虑的因素
一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）
还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
与客户讨价还价的原则包括（）。
波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）
再询盘俗称还价。
供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。
简述还价的基本原则。
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
还价
简述说明讨价还价的策略。
讨价还价中先报价的作用是（）
游客顾某在一家旅游商店购买玉镯，营业员要价1000元，游客还价800元，经过讨价还价，最终以850元成交。成交时，营业员是（）。
买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。
谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）
按照谈判还价的项目，还价方式又可分为（）还价。
谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。
在做还价时怎样确定还价起点？
逐项还价 名词解释
简述还价的含义及还价起点的总体要求。
