谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。
中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。
商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
中观薪酬谈判制度主要是由（）中观层次上的集体双方谈判来决定薪酬水平。一般是由各省级的（）和（）进行谈判，签订薪酬契约。
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
世纪公司要从长城公司买进1000台计算机，双方就在这一贸易问题进行谈判，长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商，长城公司每台电脑的价格逐渐降低，从1.5万到1.4万，1.3万，1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候，长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定，而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道：“那你们电成本是多少？”长城公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交，但允许世纪公司三个月后在付款。
谈判中需要沟通，沟通也就是双方达成协议。
如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。
()一般是知道双方底线,谈判时围绕双方底线的终点进行。
作为谈判的一方，也要学会保护自己的底线不被披露，造成谈判中的被动局面。例如对于核心的底线一般由少数人来定夺或者掌握，越多人知道越有可能泄密。
谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法，对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究，知道我方需要的底线和估计对方的底线。
（）一般是知道双方底线，谈判时围绕双方底线的终点进行。
谈判前营造合适的谈判环境、保持平和的处理心态、运用各种谈判技巧与用户反复沟通，在底线范围内寻找新的处理方案。（)
一般来说，集体协商的目的是签订集体合同;但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同;如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商()
为了保证谈判的顺利进行，谈判双方必须遵守一些基本原则，这就是（)。
在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
