谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）
投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
联盟双方在最初的谈判中最关心的三种因素是什么？
联盟双方谈判中最关心的三种因素是什么？
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
商业洽谈的谈判双方必须遵守的基本原则是什么？
你认为谈判双方是一种什么样的关系（）
休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。
商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
()一般是知道双方底线,谈判时围绕双方底线的终点进行。
在研究受危群体时，积极心理学家倾向于研究的问题是什么类型的？
谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法，对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究，知道我方需要的底线和估计对方的底线。
（）一般是知道双方底线，谈判时围绕双方底线的终点进行。
在工作当中，开始进行谈判时，应明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则，有如下哪些规定（）
谈判双方在资源控制、谈判力量或权利的不对等上，时间限制等所引起的冲突时谈判进程中的（）。
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（)。A冷冻
2. 谈判中，双赢更多的是双方的物质利益满足，不需要考虑谈判者主观感受和心理满足。
当谈判双方实力相当时，制造僵局的目的是（)。
23、谈判双方是一种什么样的关系
