企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）
渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
在渠道成员体系中，特殊渠道客户包括（）
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
评估销售渠道成员的方法有哪些？
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的，为了保证合作的长期性和稳定性，则需要考虑（）。
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。
简述选择销售渠道成员的步骤？
旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。
营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
分销渠道成员包括经销商（因为他们取得所有权，包括批发商、零售商、批零兼营商等）和代理商、后勤管理组织（因为他们帮助转移所有权）等，此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户、供应商、辅助商。（ ）
营销渠道成员包括某种产品供产销过程中所有有关企业和个人，如供应商、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等。下列企业属于辅助商的是（ ）
