在设计销售团队时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。这体现了销售组织构建的（）。
现阶段销售团队的主要不足之处主要体现在（）
产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
“销售的情况在不同的季节变化很大，我们无法得到确切的数据，还是按照老李的预测，即底下两个月每月会增长5%”。这种句话体现团队成员之间的（）。
销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析，该矩阵的第一象限成员称为（）
在团队成员配置方面，销售人员数目的确定方法主要有（）
在“外联营销+柜面销售”的综合营销团队组建模式下，柜面营销团队成员包括（）。
影响销售团队士气的主要原因有（）
销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）
销售团队对成员施压有哪些阶段？
在考虑销售团队的培训中，最主要是对培训需求进行分析，主要对（）进行分析说明。
一个成功销售团队必须具备的构成要素包括：一个特定的销售目标、销售成员、领导者的权限、（ ）、具体的销售计划。
销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行动上有共同规范的介于（ ）和（ ）之间的一种组织状态。
销售团队领导应该以公司的销售活动为中心发挥自己的领导作用，为销售成员解决问题提建议、做指导。
销售群体的领导者要承担很大的责任，而销售团队中领导者或是每一个销售成员都要承担责任，甚至要相互作用、共同负责。
假如鲶鱼式的人打破了原有团队成员各自承担的角色责任（比如公关、产品设计、销售等），那团队的原有成员需要怎么办？
在销售团队成员招聘前，企业需要做好三项准备工作规划方案、、吸引策略。
尽管目标不尽相同，但任何销售团队都要有一个共同的销售目标，这个共同的销售目标要把相互依存、相互联系的团队成员维系在一起。
通过计算所在辖区市场顾客拜访量的方式销售经理和高层主管可以决定是否需要增加销售团队成员的方式属于( )
在制定具体的销售计划方案时，销售经理应以口头约定形式，明确每位团队成员的销售区域和客户。
销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做（）7
【单选题】通过计算所在辖区市场顾客拜访量的方式销售经理和高层主管可以决定是否需要增加销售团队成员的方式属于 （)
组织架构调整之后，团队领导和所有团队成员开会告知架构调整之后所发生的变化，并解释了变化的原因，以及对团队产生的影响，该行为体现了GSK（）价值观
MA某一销售团队7位成员的销售业绩分别是：2、6、4、5、4、3、4（单位，万元），以下表述正确的是（）。
