什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？
什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）
大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）。
渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
渠道成员素质调整是什么意思？
渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
领导班子换届或届中调整时，应有计划地进行干部交流。每次交流干部的数量，一般不应超过领导班子成员的（）。同一地方或部门的党政正职一般不同时交流。
基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？
渠道成员功能调整是什么意思？
激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）
什么叫评估渠道成员的总销售成本比较法？
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）
项目团队包括项目经理在内共15人，团队遇到意外的问题后，又增加了团队成员。为什么项目经理了解项目沟通渠道如此重要？（）
渠道成员影响渠道风险的因素是什么？
渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？
国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员
营销渠道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格；质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过营销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，同时还要面对系统之外的竞争，自我调节与创新。（ ）
项目团队原来有6个成员，由于一名成员请假，这时团队形成沟通渠道数量 （） 及目前5个人成员团队正处于属于 （请作答此空） 阶段。
公司通常在什么情况下选择渠道成员（)
每个渠道层次成员的数量是指（)
一般来说，企业在什么情境下需要进行渠道设计或调整？
