关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
每个人都在建立着（）他人的“知识体系”。
集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
依据优质客户的调研结果显示，客户在采购各类单项理财类产品方面，绝大部分倾向在（）处理，也就是说，工行应该加大关联销售力度，尽可能提升在每个客户金融服务中的占有率。
每个机要通信人员在秘密载体传递过程中都担负着不同的（），“责任分明”才能保证秘密载体的保密、安全。
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
采购中心包括组织中的全体人员，他们在购买决策过程中分别承担（）购买角色。
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
集中的采购组织结构中，每个部门的经理对采购的决策负完全责任。
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
在大学期间每个人都面临着压力,而对于压力的不同看法,往往会导致出不同的结果。
质量体系审核中的( )主要包括总则、与客户相关的过程、设计与开发、采购、生产与服务运作、不合格品(项)的控制、售后服务等。
在客户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是：()
关于集团客户采购中的"关键意见领袖"，以下说法正确的是：（)
