关于集团客户采购中的关键意见领袖，以下说法正确的是：（）
简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，且每个人只能担任一种角色。
集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息（）的中心人物。
集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图，包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、（）等。
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
关于集团客户采购中的关键人，以下说法错误的是：（）
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、（）、（）、预算把关者、倡导者等。
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人的支持，什么是关键人？
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
在客户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是：()
关于集团客户采购中的"关键意见领袖"，以下说法正确的是：（)
