徽州古称新都、新安、歙州，因此在文献记载中，也习惯称呼徽州商人为新都商人、新安商人、歙商。
德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）
在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）
在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。
攻心战中的满意感习惯使用于谈判的初期阶段。
在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。
公元前7世纪（中国春秋时期），古代希腊和中国都有众多的“小国”。相对于当时的中国而言，古代希腊的“小国”具有的特点包括（）。 ①建立之初就以小国寡民和自治为特征 ②僭主专制统治未能真正建立和发展 ③各国风俗习惯和语言文字基本一致 ④其公民往往积极参与公共政治事
与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
在一些较为落后的发展中国家，集权程度较高，那么谈判项目的决定及最终结果往往取决于领导人的（）
在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。
常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）
哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求（）。
德国商人在谈判中往往习惯于（）
些谈判人员天性要强好斗，干任何事情都喜欢拼搏一番，在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法，有的谈判人员比较随和、厚道，在谈判中就习惯于采用让步型谈判法（）
在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）
莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？为什么会产生这种情况？
在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。
中国商人的谈判风格一般包括（）。
莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？
“交易习惯”这个词通常适用于商人之间,适用于双方商行为的场合,而不宜适用于单方商行为的情形。()
谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
俄罗斯商人受到原苏联时期高度计划经济体制影响，习惯于照章办事，上传下达，忽视了创造性的发挥。而由于物资短缺，缺乏外汇，俄罗斯商人在谈判中会表现出（ ）的特点。
我们知道日本深受中国儒家思想文化影响，他们把忠、义、信、勇作为人格修养信条，形成富有特色的大和民族文化，那么日本商人的谈判风格是（ ）。
日本商人在谈判过程中特别重视运用（ ）礼仪。
