在推销员的知识体系中,最重要的是产品知识,客户知识则是可有可无的。
推销的最大秘诀就是,推销员推销的不是产品,而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。()
中国农业银行某营业机构柜员张某在向客户推销股票型基金时,对投资风险刻意隐瞒,并擅自夸大投资收益,可给予的纪律处分不包括()。
推销员在給客户进行产品演示的时候,客户不能从其示范中获得的是哪些()
推销员在向客户推销产品是,应该()
对待()的客户,一开始就应该大力强调所推销产品的特色和实惠,促使其尽快购买,但是要注意把握对方的情绪变动,要有足够的耐心,不能急躁,顺其自然。
保险营销员在推销新型产品时,应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况,并提示购买此类产品的投资风险,这些新型产品不包括()
理财从业人员在销售理财产品的过程中,不应以( )为目标,误导客户或者向客户推销不合适的理财产品。
推销是买卖双方的事,因此切忌推销员谈客户听,应鼓励、引导客户发表意见,请客户动手试用产品。()
推销员在向客户推销产品时,最应该向客户介绍的产品特征是():
美容院在向消费者推销某面部保健服务时,不正确的是()。
推销员介绍产品和示范产品,应该是用专业性语言。
营销员的工作核心是说服客户购买自己推销的产品。
客户的意见如果是错的,推销员应该表现出()
推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。()
推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提
当一个客户或潜在客户在面前时,理财师首先要做的是了解客户,了解客户的过程也就是向客户推销理财产品的过程。( )
一些保险代理人在向客户推销和介绍保险产品时,只向客户提供产品说明书和相关宣传材料,不向客户提供保险条款。这种做法是法律不允许的。
客户的意见如果是错的,推销员不应该表现出的是()
顾客:“你的产品是不错,不过,现在我还不想买。” 推销人员:“先生,既然产品很好,您为什么现在不买呢?” 顾客:“产品虽然不错,可它不值5万(元)一件啊!” 推销人员:“那您说说这样的产品应该卖什么价格?” 顾客:“反正太贵了,我们买不起。” 推销人员:“看您说的!如果连您都买不起,还有什么人买得起?您给还个价。” 上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。( )
推销员是向客户推销产品的什么?
()是客户从自身出发,认为根本不需要所推销的产品而形成的一种反对意见。
姆推销员向客户推销某种产品成功的概率为0.3。他在一天中共向5名客户进行了推销,则成功谈成客户数不超过2人的概率为()。
营销员在推销产品前了解客户是非常重要的,了解客户的技巧是用心聆听.()