对产品营销流程表述错误的是()。
A . A.在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求,寻找营销机会
B . B.如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程
C . C.如果不是.大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销
D . D.针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育
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按照《华夏银行营销作业模板》商务谈判工作流程,对于复杂产品客户经理需要请其直接与客户商谈产品条件细节的是()。
A . 客户经理主管
B . 风险审核人员
C . 产品经理
D . 支行柜台人员
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产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。
A . 研判大势
B . 制定策略
C . 规避风险
D . 提高利润
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下列关于市场营销的相关表述错误的是()。
A . 市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程
B . 需要是对特定满足需要对象的愿望,即想得到基本需要的具体满足物的愿望
C . 交换是一个过程,这个过程被称为交易,交易是由双方的价值交换所构成
D . 市场营销离不开市场,也离不开从事营销活动的人,营销的对象就称为预期顾客
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投诉处理流程的表述,错误的是()。
A . A.客户提出投诉时,记录好投诉日志后,确认投诉内容是否属实
B . B.如果属实,现场解决或承诺一定时间内解决,提出解决方案.征询客户意见,解决后征询客户反馈意见
C . C.如果不属实,请客户确认后再联系网点,并更新投诉日志
D . D.只需要判断客户投诉是否属实,不需要判断投诉客户属于理智型还是感性客户
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关于大市场营销观念发展了市场营销观念和社会营销观念,下列表述错误的是()。
A . 市场营销观念由4P发展成6P
B . 在原有的市场营销组合中,加进了政治权力和合作伙伴两种重要手段
C . 认为应该打开产品通道,积极引导市场和消费,创造目标客户需要
D . 认为企业可以控制和改变某些外部因素,使之向有利于自己的方向转化
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按照《华夏银行营销作业模板》产品销售工作流程,属于客户经理在产品宣传和推介方面工作内容的是()。
A . 组织产品宣传和推介
B . 制作产品宣传资料
C . 组织客户参加总、分行的产品推介活动
D . 制定产品推介计划
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以下属于产品营销流程情景的是()。
A . 了解客户需求
B . 等待营销
C . 教育营销
D . 询问等候客户需求
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对客户教育流程表述错误的是()。
A . A.随时对营业网点内的客户进行教育,引导其使用自助设备
B . B.根据不同的高峰期,教育客户使用网上银行、托收和代缴等其它业务办理渠道
C . C.在营业网点闲时,主动打电话预约客户,教育客户使用新产品
D . D.非高峰期主要选择目标客户针对性教育客户使用自助设备
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对流程简单化设计原则的理解,表述错误的是()
A . 简单化是方便员工执行的前提
B . 把简单的事做到位就是不简单
C . 流程应该做到复杂且全面
D . 做流程最根本的就是把工作简单化
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下面关于柜面营销与服务表述错误的是()
A . A.负责业务办理间隙招待优质客户的工作,并将客户引导到最合适的服务渠道
B . B.执行站姿挺拔、坐姿端庄、行姿规范、行为检点、微笑亲和、致意得体、道歉真诚服务要求,保持良好服务行为
C . C.执行声音亲和、语句清晰、措辞客气、表达明了、称呼准确、问候得体、适当寒暄的服务语言规范
D . D.负责详细记录客户信息,聆听、发现客户真实需求,为下一步客户经理的关系维护打下基础
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关于产品营销流程表述正确的是()。
A . A.在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求。寻找营销机会
B . B.如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程
C . C.如果不是,大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销
D . D.针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育
E . E.在网点业务高峰期可不做营销
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关于流程、时序、环节,下列表述错误的是()
A . 任何流程反映了一定的时序,体现出一定的环节
B . 环节是一个相对概念,有些环节还可以再细分为许多子环节
C . 生产程中的时序是不可颠倒的
D . 设计科学合理的流程,目的是为了提高质量和效率
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关于优先办结申报流程,表述错误的是()
A . 一级分行上报总行审批的信贷业务申请优先办结的,由一级分行按照规定,填写《信用审批优先审批办结申请表》,经一级分行分管信贷管理部的副行长签署意见后,随业务资料一并上报总行信用审批部。
B . 总行客户部门报总行审批的信贷业务申请优先办结的,由客户部门按照规定,填写《信用审批优先审批办结申请表》,经总行客户部门总经理签署意见后,随业务资料一并上报总行信用审批部。
C . 上报总行审批的三农信贷业务申请优先办结的,由总行三农信贷管理部在一级分行提交的《信用审批优先审批办结申请表》加注意见,报总行分管信用审批的副行长签批同意后,进入优先办结流程。
D . 对于虽已进入优先办结流程,但审查过程中发生重大缺陷而影响决策的信贷事项,报原批准人同意后,可中止该流程。
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下列关于市场营销的表述,错误的是()。
A . A.市场营销是一种经营理念
B . B.市场营销是企业的一种战略管理活动
C . C.市场营销的核心思想是以实现企业的经营目标为中心
D . D.市场营销的基本原理是企业在动态的环境中,通过满足消费者的需要促进交换,最终实现企业的目标
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以下对销售产品的基本流程表述正确的是()
A . 筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交
B . 接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品,得到反馈—成交
C . 了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品,得到反馈—成交
D . 筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户,得到反馈—成交
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关于正确制定人员流程的理念,表述错误的是()
A . 疑人可用,用人可疑
B . 扬长避短,各尽所能
C . 企业培训员工都是在给别人“做嫁衣”
D . 用人要先科学地训练人
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以下关于营销理论的表述错误的是()
A . 4P是指product、price、promotion、place
B . 定位理论的提出者是菲利普科特勒
C . 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期
D . AISAS模式是指注意、兴趣、搜索、行动、分享
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关于挽留客户的流程,表述错误的是()。
A . A.确认客户销户的真实原因,客户态度是否坚决,判断是否可以提供其他方式的服务代替
B . B.当客户提出销户时,首先判断客户是否由于投诉而销户
C . C.当客户提出销户时,如果是投诉引起的,要导人投诉处理流程
D . D.当挽留客户不成功时。就不用留下客户的联系方式方了
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关于业务接待流程表述错误的是()。
A . A.客户至柜台办理业务,确认客户需求,判断是否符合办理条件,如不符合条件,婉言谢绝,转入客户引导流程。
B . B.客户至柜台办理业务,确认客户需求,判断是否符合办理条件。如符合条件,为客户办理业务,并在客户等待过程中及时告知或安抚。
C . C.业务办理完后,判断客户是否为潜在目标客户,如不是,告知客户业务相关注意事项,并礼貌送客。
D . D.业务办理完后,判断客户是否为潜在目标客户,如是目标客户,即转入客户教育流程。
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产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。
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以下关于微博营销的特点表述错误的是()。
A.多媒体传播
B.传播速度快
C.内容发布复杂
D.传播范围广泛
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品牌导入期的百度商业产品整合营销建议要点表述不正确的是:()。
A.对品类人群进行强势的曝光
B.预算高的客户,对潜在人群使用合约和CPT类强势曝光产品
C.使用搜索竞秀产品进行品牌人群的收口
D.对品牌人群做好收口和口碑建设
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物联网系统开发流程表述错误的是()。
A.任何物联网系统的开发,都要先从需求分析开始
B.物联网系统开发流程中的测试环节是必不可少的
C.物联网系统的开发,应先从总体方案设计开始
D.物联网系统开发流程并非线性的