简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
关于集团客户的购买过程的需求意识阶段，以下说法错误的是：（）
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的（）和弥补这种差距的（）的一种综合意识。
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
简述在集团客户采购需求定义阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
在PPPoE协议的发现阶段，客户端向服务器发出的第一个报文是（）。
集团客户采购的第二个阶段是选择评估阶段。
针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
集团客户采购的最后一个阶段是（）阶段，这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、（）、选择评估、决定购买、购后评估。
关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动，以下说法正确的是：（)
在支行级客户授信流程进入准备阶段，对支行级集团客户，发起集团授信需求征集（）
