简述在集团客户采购需求意识阶段应采取的主要销售活动。
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是：（）
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：满意、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
在选择评估阶段，销售人员需要摸清集团客户采购成员的采购倾向和态度，以便针对性地采取销售行为。采购倾向和态度可分为哪几种？
为什么集团客户采购过程中的需求定义阶段非常重要？
集团客户购后评价阶段的销售活动主要包括以下哪些：（）
集团客户采购中，衡量（）阶段销售活动是否有效的标准是：是否成功地影响了客户的采购标准。
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
在集团客户采购过程中，（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
集团客户采购中，销售人员需要摸清主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己需求意识阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
在客户不同的购买阶段应有不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是（）
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。
针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
简述在集团客户采购选择评估阶段应采取的主要销售活动。
在集团客户决定购买的阶段，销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现，另一方面也是化解客户对（）和采购成本的担忧。
关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动，以下说法正确的是：（)
关于集团客户的购买过程的"需求定义阶段"，以下说法正确的是：（)
在支行级客户授信流程进入准备阶段，对支行级集团客户，发起集团授信需求征集（）
