-
下列有关销售与收款循环所涉及的主要业务活动及其相关认定的说法中，不正确的是（）。
A . 销售单是销售交易轨迹的起点之一，是证明销售交易的“发生”认定的凭据之一
B . 为降低坏账风险设计信用批准控制，这些控制与应收账款的“计价和分摊”认定有关
C . 只对实际装运的货物才开具账单，与销售交易的“完整性”认定有关
D . 开具账单时依据已授权批准的商品价目表所列价格计价，与销售交易的“准确性”认定有关
-
下列关于交款提货方式销售商品的说法中，不正确的是（）。
A . 交款提货销售商品是指购买方已根据企业开出的发票账单支付货款并取得提货单的销售方式
B . 这种销售方式下，通常在企业开出发票账单收到货款时确认收入
C . 这种销售方式下，购货方支付货款取得提货单时，企业并未交付商品
D . 这种销售方式下，通常在企业发出商品时确认收入
-
下列关于销售前台的说法不正确的是（）。
A . 必须启用门店管理
B . 销售前台主要单据是零售单
C . 可以进行VIP管理
D . 可以处理挂单
-
下列关于商品房销售面积争议的说法，不正确的是（）。
A . 按套计价的现售房屋，当事人对现售房屋实地勘察后不在合同中直接约定总价款
B . 按单元计价的预售房屋，房地产开发企业应当在合同中附所售房屋的平面图
C . 房屋交付时套型与设计图样一致，相关尺寸在约定的误差范围内，维持总价款不变
D . 买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任
-
某公司会计将销售残次品的收入单独设置账簿进行核算，以备公司职工搞活动作为活动经费使用。关于该公司的做法，下列说法正确的是（ ）。
A . 该公司的做法属于私设会计账簿的行为
B . 该公司的做法违反了会计法律制度的规定，应由省级以上财政部门责令其限期改正
C . 该公司的做法没有违反会计法律制度
D . 对该项行为可以对单位处3000元以上5万元以下的罚款
-
下列关于销售交易内部核查程序的说法，不正确的是（）。
A . A、检查登记入账的销售交易所附的佐证凭证，例如发运凭证等，可以在一定程度上保证登记入账的销售交易是真实的
B . B、了解客户的信用情况，确定是否符合企业的赊销政策，可以在一定程度上保证销售交易均经适当审批
C . C、检查发运凭证的连续性，并将其与主营业务收入明细账核对，可以在一定程度上保证所有销售交易均已登记入账
D . D、将登记入账的销售交易对应的销售发票上的数量与发运凭证上的记录进行比较核对，可以在一定程度上保证登记入账的销售交易分类恰当
-
下列关于销售各环节的审批的说法，不正确的是（）。
A . 对列入企业产品销售目录的客户订单所订商品，由销售部门负责人审批
B . 对接受的新客户发出的订单，一般由销售部门负责人审批
C . 销售合同的变更由销售部门负责人签署意见后，企业分管领导审批
D . 对没有列入销售目录的特殊产品，报销售部门负责人审批通过即可生产
-
下列关于销售商品收入金额确定的说法中，不正确的是（）。
A . 销售商品收入的金额应根据企业与购货方签订的合同或协议金额确定
B . 销售商品收入的金额应是扣除预计可能发生的现金折扣后的净额
C . 销售商品收入的金额应是扣除商业折扣后的净额
D . 销售商品收入的金额应包括代垫购货方的运杂费
-
关于商品房销售中禁止的行为，说法不正确的是（）。
A . 房地产开发企业不得在解除商品房买卖合同后，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人
B . 不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用
C . 商品住宅不得分割拆零销售
D . 房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房
-
下列关于基金销售人员基本行为规范的说法，不正确的是（ ）。
A . 基金销售人员在向投资者推介基金时应首先自我介绍并出示基金销售人员身份证明及从业资格证明
B . 基金销售人员在向投资者进行基金宣传推介和销售服务时，应公平对待投资者
C . 基金销售人员分发或公布的基金宣传推介材料应根据客户的不同个性化定制
D . 基金销售人员应根据投资者的目标和风险承受能力推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险
-
下列关于销售净利率说法，不正确的是（）。
A . 是指净利与销售收入的百分比
B . 反映每一元销售收入带来的营业利润的多少
C . 与净利额成正比例关系
D . 与销售收入成反比例关系
-
关于销售商品确认收入时点，下列说法中不正确的是（）。
A . 销售商品需要安装和检验的，在购买方接受商品以及安装和检验完毕时确认收入
B . 采取预收款方式销售商品的，在发出商品时确认收入
C . 销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入
D . 销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销货款时确认收入
-
关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
A . 针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B . 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C . 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
D . 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
E . 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
-
在集团客户采购的选择评估阶段，销售人员需要进行充分的产品价值展现，关于这个阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）
A . 客户在购买产品时，希望产品具备的优点越多越好。
B . 对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。
C . 简单产品可以用特性－优点－利益的思路和步骤来进行价值展现。
D . 在介绍产品优点时，应尽可能和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
E . 在编写方案之前，如果客户提出的是潜在需求，我们必须要对客户需求进行深入了解和确认；如果客户提出的是明确需求，则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
-
下列关于销售不动产的相关政策，说法不正确的是（）。
A . 纳税人自建住房销售给本单位职工，属于销售不动产行为，应照章征收营业税
B . 个人无偿赠与子女的房屋，暂免征收营业税
C . 房地产开发公司销售商品房时，代市政府收取的市政费，不作为价外费用，不计征营业税
D . 纳税人销售不动产，采用预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天
-
以下关于电话销售模式的说法中，不正确的是（）。
A . 电话销售模式下的银行保险产品常涉及家庭财务规划
B . 投保人（客户）不直接接触保险代理人
C . 投保人（客户）不需要在任何合同上签字
D . 投保人（客户）保费由银行直接通过信用卡划付
-
关于房地产的销售，下列说法不正确的是()。
A . 通过多次交换实现房地产的价值和使用价值
B . 转移了房产的所有权
C . 转移了地产的使用权
D . 交换过程和消费过程是分离的
-
以下关于基金销售费用的说法，不正确的是（）。
A . 应在招募说明书中载明费率标准
B . 代销机构可以向投资人收取基金合同未约定的手续费用
C . 基金的申购费必须在申购时收取
D . 赎回费在扣除手续费后，余额可归入风险准备金
-
下列关于理财产品销售说法不正确的是()。
A . A．在实际业务操作过程中，应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”的原则进行产品销售
B . B．对商业银行来说，适合的理财产品目前主要分为两大类，第一类是银行自主开发的理财产品，第二类是银行代理销售的理财产品
C . C．商业银行应当明确个人理财业务人员与一般产品销售和服务人员的工作范围界限，允许一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划
D . D．信息披露是个人理财业务重要的内容
-
以下关于戴尔的销售流程说法不正确的是（）
A . 戴尔采取的是分销模式的流程
B . 戴尔组织结构非常扁平
C . 在戴尔总裁下的副总裁很少
D . 戴尔组织结构中中间的层次也很少
-
（ 单选题 ）下列关于特殊销售方式下销售额的确定，说法不正确的是（ ）。
-
关于在网上开店销售商品说法不正确的是：（）
-
关于集团客户采购"选择评估阶段"的销售活动，以下说法正确的是：（)
A．针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B． 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C． 采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
D． 关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
E． 在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
-
下列关于商品房销售代理说法不正确的是（）
A．商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将商品房销售委托给房地产中介服务机构代为销售的⾏为
B．销售代理实⾏销售代理必须签订委托合同
C．委托房地产中介服务机构销售商品房时，应如实向买⽅介绍所代理销售商品房的有关情况，不得代理不符合销售条件的商品房
D．房地产中介服务机构在代理销售商品房时，⼀般会收取佣⾦之外的其他费⽤
