4R理论认为，要提高客户的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与客户建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。（）
有些时候，客户已经认识到自己存在的问题和困难，也有了改变的愿望，希望找到解决问题的方法，这时的客户需求就属于：（）
理财顾问服务体现了理财师对客户需求的准确理解和把握以及对金融服务、产品的综合运用的水平。
发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生改变的愿望，这就要求我们通过问题和困难的发掘，改变（）。
各级行客户部门在IPO财务顾问业务的营销过程中，应充分收集客户基本信息及IPO需求。重点调查以下内容（）。
发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。
（）对公客户部门负责并购重组财务顾问业务的营销，对于重点客户，可提请上级行客户部门或投资银行部门协助营销。
顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心，因此更有利于达成单笔交易。
在电话营销中只要客服人员准确地把握了客户需求，就能够获得订单。
以客户为中心的体验式营销所提的困难问题仅仅是客户的隐藏需求，不会直接导致购买行为，只是推动客户购买流程中的一个过程。
只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，有了改变的愿望，客户才会产生对于产品和解决方案的兴趣。我们把改变的愿望称之为（）需求。
顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）型转化。
个人业务顾问八步法“精挖潜”中，发现客户需求，挖掘客户潜力，向客户推荐适合的产品，无需填写客户需求评估表。
顾问式营销认为，客户的（）决定了客户的需求。
顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
现代营销理念的核心是以（）为中心，认为市场需求引起供给，每个企业都必须依照消费者的需要与愿望组织产品的生产与营销。
柜员或大堂经理初步发现客户的需求，将客户引荐给个人业务顾问，由个人业务顾问进一步发掘客户的需求，这个过程称为（）。
顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。
客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。
销售顾问接待客户时的行为标准应遵循营销礼仪，营销礼仪包括哪些？
在下列的四种营销方式中，（)将客户经理给予了三个角度的定位，即将客户经理定位在客户的朋友、营销者和顾问三个角度上。
个人理财规划流程第一个步骤的目标是为了厘清服务的范围，以提高实现客户预期的可能性，完成“顾问式营销”，增加“非存贷利差”对金融机构利润贡献。对还是错？
某招商加盟客户，他想获取客户信息方便后期的客户追踪，此时，作为营销顾问的你，会给他推荐（）收费方式
发现了客户的潜在需求并不代表一定会成功，关键在于我们帮助客户自己认识到存在的问题和困难，并且产生（）的愿望。
